GUIDA ALLE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE A USO DI IMPRENDITORI, DIRIGENTI, QUADRI INT di WINKLER JOHN
GUIDA ALLE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE A USO DI IMPRENDITORI, DIRIGENTI, QUADRI INT - WINKLER JOHN

GUIDA ALLE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE A USO DI IMPRENDITORI, DIRIGENTI, QUADRI INT

WINKLER JOHN

FRANCO ANGELI

27,00
  • Macrosettore: FORMAZIONE-E-MANAGEMENT
  • Settore: VENDITA-TECNICHE
  • Collana: MANUALI   nà 58
  • Data di pubblicazione: 05/05/2016
  • Prezzo di listino: 27,00
  • Disponibilità: Disponibile in libreria
  • Reperibilità:
  • ISBN: 9788820488475

Abstract / quarta di copertina

Il libro suggerisce come trattare con clienti difficili o fornitori duri, come negoziare accordi sindacali o risolvere situazioni conflittuali, come acquistare una casa o trattare la cessione di un brevetto o di una licenza o la concessione di un prestito da parte di una banca o dirimere un caso difficile. Tutte le tecniche e le strategie vincenti nel condurre trattative di qualsiasi tipo. Le nuove strategie di negoziazione si basano su 10 principi chiave e si sviluppano in 4 fasi preliminari e 6 momenti di contrattazione. Winkler svela come massimizzare i risultati di una trattativa, sia che questa si svolga da una posizione di forza o da una di debolezza, come annullare le tattiche adottate dalla controparte e molto altro ancora.