50 SEGRETI DELLA SCIENZA DELLA PERSUASIONE
GOLDSTEIN NOAH J.; MARTIN STEVE J.; CIALDINI ROBERT B.
TEA
- Macrosettore: SCIENZE-UMANE-COMUNICAZIONE
- Settore: COMUNICAZIONE-TEORIA-TECNICA
- Collana: SAGGI BEST SELLER nà 0
- Data di pubblicazione: 12/09/19
- Prezzo di listino: 12,00
- Disponibilità: Disponibile in libreria
- Reperibilità:
- ISBN: 9788850254859
Abstract / quarta di copertina
Com'è possibile accrescere la propria capacità di persuasione mettendo il pubblico a disagio? Quale errore comune genera messaggi autodistruttivi? Quando può una richiesta minima aprire una grande prospettiva? Iniziare sottotono o con uno squillo di tromba? Che cosa induce le persone a comprare? Chi è il miglior persuasore? L'avvocato del diavolo o chi dissente apertamente? Qualunque sia il nostro ruolo all'interno di un processo lavorativo, sappiamo fin troppo bene quanto il successo dipenda dalla capacità di portare gli altri a dire «sì» alle nostre richieste. Non sempre, però, siamo a conoscenza dell'enorme quantità di studi condotti sui fattori che influenzano i processi decisionali delle persone. Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini riuniscono e traducono in questo libro sessant'anni di ricerche scientifiche sull'argomento.